Zakendoen in Macedonië

Als Balkanland dat op de drempel van de Europese Unie staat, is Macedonië voor veel ondernemers een interessant gebied om in te investeren. Bij ondernemen in het buitenland moet u natuurlijk altijd rekening houden met andere wet-en regelgeving en een zakelijke cultuur waar het anders aan toe gaat dan u gewend bent. Een goede voorbereiding is daarom essentieel. Wij helpen u graag op weg met enkele tips voor het zakendoen in Macedonië.

Kennismaking

Het zakelijke klimaat is in Macedonië nogal formeel en daarbij is een juiste manier van begroeten natuurlijk van belang. In dit land betekent dat een ferme handdruk, een blik in de ogen en een groet die afhankelijk is van het moment van de dag. Weet u de exacte titel van de persoon in kwestie, dan maakt u indruk als u deze gebruikt. In andere gevallen is de achternaam in combinatie met meneer of mevrouw een goede manier om te groeten. Ruimte voor informeel contact is er wel, maar dan wel op initiatief van uw Macedonische gastheer- of vrouw.

Zakelijke afspraken

Zakelijke bijeenkomsten duren vaak lang in Macedonië. Uw zakenpartners zullen grondig te werk gaan en een voorstel van alle kanten bekijken. Verwacht daarom ook niet dat zij over één nacht ijs zullen gaan bij het nemen van beslissingen. Aan de andere kant zal men het van u wel waarderen als u in uw informatie to the point bent en deze waar mogelijk visueel ondersteunt. Wees in uw onderhandelingen ook niet te agressief: vooral in de beginfase zijn Macedoniërs vaak wat achterdochtig ten opzichte van buitenlandse investeerders. Hierbij kan het waardevol zijn om een tolk mee te nemen om de communicatie te vergemakkelijken.